In altri termini possiamo dire che la maggioranza delle informazioni della soluzione Lead Champion sono accessibili anche nel caso gli utenti accettino solo i cookie tecnici necessari per il vostro sito. Se però il visitatore attraverso il vostro cookie-banner accetta anche la tipologia di cookie in cui vengono inseriti quelli di Lead Champion, allora le potenzialità della soluzione aumentano ulteriormente, poiché si “abilitano” alcune funzionalità ulteriori.

La libreria javascript di Lead Champion, eseguita nelle pagine dei siti web dei clienti, utilizza 2 cookie che sono i seguenti:

__lcVR: è un identificativo del visitatore per riconoscere se si tratta di un visitatore nuovo o di ritorno
__lcIH: mantiene la cronologia di navigazione del visitatore

Le funzionalità che si attivano pertanto quando un utente conferma i cookie sono sostanzialmente:

• il tracciamento dei visitatori di ritorno
• l’associazione del visitatore alla prima rete da cui si è collegato (es.: un visitatore accede al vostro sito dalla propria rete aziendale; poi porta a casa il computer o il telefono da cui si è collegato, e si ricollega da casa; con i cookie attivati la visita viene riassociata all’azienda iniziale)

The post Come funzionano i cookie di Lead Champion? appeared first on Lead Champion.

Premendo il pulsante “Connetti” si verrà rediretti al sistema di autenticazione di Salesforce

Completata l’autenticazione si verrà nuovamente rediretti all’interno della configurazione di Lead Champion e la pagina che si presenterà sarà la seguente:

In questa pagina è possibile configurare liberamente l’associazione tra le entità esportabili di Lead Champion, e le entità di destinazione del CRM, e successivamente in dettaglio l’associazione tra i vari campi.

Esempio di configurazione dell’entità Company con campi standard

Nel caso si voglia usare un campo custom sarà sufficiente seguire la guida qui sotto e inserire il nome del nuovo campo creato all’interno della configurazione di Lead Champion. Ad esempio:

NB: Fare attenzione a non inserire due campi uguali all’interno della configurazione dei vari campi per la stessa entità. Tra diverse entità ci possono essere campi con lo stesso nome.

Creazione di campi custom in ambiente Salesforce Per creare campi personalizzati da aggiungere ad una qualsiasi entità del CRM seguire i seguenti passaggi:

• Dal menu principale selezionare l’icona di ingranaggio che porta alle configurazioni. Comparirà un menù a sinistra da cui è necessario scegliere l’opzione “Oggetti e campi” e il sottomenu “Gestore Oggetti”

• Dall’elenco di oggetti scegliere l’entità dei dati a cui si intende aggiungere il campo personalizzato (nell’esempio aggiungeremo il campo per memorizzare gli identificatori di Lead Champion nell’entità Account)

• Selezionare l’entità da modificare e nel menù dei “Dettagli” scegliere “Campi e relazioni”, e cliccare sul pulsante “Nuovo” che aggiungerà un nuovo campo.

• Configurare il nuovo campo specificando il tipo (nell’esempio “Testo”) e nella pagina successiva l’etichetta, il nome del campo, lunghezza e descrizione

• Infine determinare l’accessibilità del campo da parte dei vari profili di utenza.

Configurazione di Lead Champion per l’invio lead

Dopo aver completato la configurazione di entità e campi dell’integrazione, è necessario abilitare Lead Champion all’invio delle lead al CRM. Entrare nell’applicazione Lead Champion discover e scegliere dal menù “Impostazioni” l’opzione “Lead Export Salesforce”.

Verrà mostrata la seguente pagina di configurazione con il servizio disabilitato:

Abilitare il servizio di esportazione delle lead e scegliere se inviare le lead in base ad uno specifico filtro di proprietà della Company o se esportare le lead che corrispondono ad un criterio di ricerca avanzata salvato in una “Lista personalizzata”.

Risultato di importazione Company con le relative visite

Esempio di company in Lead Champion:

Risultato dell’importazione della company su Salesforce:

Di seguito un estratto dell’importazione delle visite su Salesforce:

Importazione contatti da Lead Champion booster

Esempio di importazione di un contatto acquisito attraverso il booster:

The post Integrazione con Salesforce appeared first on Lead Champion.

L’integrazione dei dati provenienti da Lead Champion con il patrimonio di informazioni aziendali è un fattore fondamentale per attivare strategie di marketing e vendite sempre più efficaci.

Attraverso i dati di Company e Contact ricevuti da Lead Champion su Hubspot CRM, è possibile avviare processi di marketing automation e rendere più efficaci gli investimenti nel web marketing. 

Il tracciamento delle company attuato da Lead Champion, permette di approcciare i clienti come account unici su Hubspot CRM, abilitando strategie di Account Based Marketing e una visione unica delle company arricchita dai dati sul comportamento su sito web.

Funzionalità

Obiettivo dell’integrazione con il CRM Hubspot è quello di permettere a Lead Champion di alimentare la pipeline di marketing e commerciale attraverso le informazioni delle aziende che visitano il sito e le lead nominali acquisite tramite i form di booster.
Al tal fine, l’integrazione con Hubspot CRM prevede i seguenti casi d’uso:

• Alimentazione pipeline con le nuove Company prospect provenienti da discover
• Tracciamento attività delle Company (visite e pagine viste)
• Alimentazione pipeline con i nuovi Contact provenienti da booster

Alimentazione pipeline Company

Attraverso Lead Champion, è possibile configurare:

• L’utente Hubspot che Lead Champion utilizza per salvare i dati e lo stato delle company inserite da Lead Champion
• Il mapping tra i campi Lead Champion discover ed i campi delle Company su Hubspot

Scelta Company per integrazione

Lead Champion permette di configurare il sistema di integrazione al fine di scegliere quali lead inviare ad Hubspot CRM. In tal modo possono essere inviate al CRM solo le lead effettivamente interessate e/o interessanti, in modo da inserire in pipeline solo le lead più promettenti. 

È possibile definire i criteri con cui esportare le lead verso il CRM: 

• Utilizzo di una lista personalizzata 
• Utilizzo dei criteri firmografici (fatturato, numero di dipendenti, categorie merceologiche, geolocalizzazione, score firmografico) e comportamentali (provenienza, numero visitatori, numero visite, tag, score comportamentale) 
• Selezione puntuale su listato lead 

Tracciamento azioni Company

Attraverso l’integrazione con Hubspot CRM, è possibile definire su Lead Champion discover quali lead inviare al CRM, in base alle caratteristiche firmografiche delle aziende e al loro comportamento sul sito. 

In near real-time, Lead Champion invia ad Hubspot le lead da sincronizzare con il CRM. Per ogni lead, Lead Champion invia le seguenti informazioni: 

• I dati Company (attraverso un mapping tra i dati Lead Champion ed i campi Hubspot) 
• Il dettaglio delle visite effettuate (creazione su Hubspot di una Nota per ogni visita) 
• Il dettaglio delle pagine viste in ogni visita (all’interno della Nota stessa) 

Se una company è già presente su Hubspot CRM, Lead Champion provvede esclusivamente a creare una Nota per ogni visita della company. Le note inserite da Lead Champion su Hubspot sono nel seguente formato:

Alimentazione nuovi Contact da Lead Champion booster

Per ogni campagna di Lead Champion booster è possibile definire se abilitare l’invio ad Hubspot e lo stato nel quale inserire la lead. 

Lead Champion crea su Hubspot un nuovo Contatto all’acquisizione della lead tramite Lead Champion booster. 

The post Integrazione con Hubspot appeared first on Lead Champion.

Non ti preoccupare: è molto semplice e alla portata di chiunque abbia un po’ di dimestichezza con il Web. In ogni caso siamo a tua disposizione!

Lead Champion si basa su uno script, cioè una piccola parte di codice da inserire nelle pagine Web del tuo sito internet.

Occorre però dire qualcosa in più. Innanzitutto: Lead Champion è una soluzione cookieless.
Cosa significa? Vuol dire che il tool di Lead Champion può funzionare anche se l’utente rifiuta completamente i cookie nel momento in cui viene proposta la cookie policy.

Per fare questo, dobbiamo spiegare anzitutto che c’è una parte di script che è assolutamente standard e che funzionerà sempre. Questa parte di script viene caricata nel momento in cui l’utente accede al sito. Lo script verrà mantenuto attivo nel caso in cui l’utente non dovesse accettare la cookie policy, rifiutando così tutti i cookie proposti dal tuo sito internet).

Cosa cambia in Lead Champion quando i cookie sono attivi?

Nel momento in cui l’utente accetta i cookie, il cookie manager “invoca” una nuova parte di codice Lead Champion che abilita lo script all’uso dei cookie.

N.B: Lead Champion è impostato per essere considerato un “cookie di marketing”. 

All’attivazione vengono abilitate alcune funzionalità altrimenti impossibili da garantire:

• Il riconoscimento del “visitatore di ritorno”, ovvero il fatto che uno specifico utente aziendale aveva già visitato il sito Web;
• La funzionalità “smart working”, ovvero il riconoscimento degli utenti che prima si collegano al tuo sito da una rete aziendale, e poi ci tornano in un secondo momento utilizzando una rete privata.

Bene, fatte queste premesse possiamo passare a come installare lo script sul tuo sito Web.

Il tuo sito è realizzato con WordPress?

Allora puoi utilizzare direttamente il nostro plugin ufficiale. Lo trovi in questa pagina.

1. Installalo sulla piattaforma WordPress con cui gestite il tuo sito Web. 
2. Dopo averlo installato, provvedi ad attivarlo dall’elenco “Plugin”

A quel punto comparirà come voce nell’elenco.  Cliccaci: ti basterà seguire le istruzioni!

Il tuo sito non è realizzato con WordPress (oppure non vuoi utilizzare il plugin)?

Allora dovrai inserire direttamente il codice. Questo può essere fatto manualmente, oppure attraverso sistemi per l’inserimento di tag, come ad esempio Google Tag Manager.

In entrambi i casi occorre inserire il codice riportato sotto, che è diverso a seconda che utilizzi come gestore della cookie policy Iubenda, CookieBot o altri.

N.B: nello script dovrai sostituire “xxxx” con il tuo site ID, che potrai trovare nell’interfaccia di amministrazione della piattaforma.

Iubenda

<script type="text/javascript">
window._lcCookie = 'auto'; 
window._lcSiteid = 'xxxx'; /* inserire il site id del sito in uso */
var _lcScript = document.createElement("script");
_lcScript.src = "https://cdn.leadchampion.com/leadchampion.js";
_lcScript.async = 1;
if (document.body) {
document.body.appendChild(_lcScript);
} else {
document.getElementsByTagName("head")[0].appendChild(_lcScript);
}
</script>


<script async type="text/plain" class="_iub_cs_activate-inline" data-iub-purposes="5" >
/* nel caso vengono accettati i cookie di marketing */
window._lcCookie = 'on';
</script>

CookieBot

<script type="text/javascript">
window._lcCookie = 'auto'; 
window._lcSiteid = 'xxxx'; /* inserire il site id del sito in uso */
var _lcScript = document.createElement("script");
_lcScript.src = "https://cdn.leadchampion.com/leadchampion.js";
_lcScript.async = 1;
if (document.body) {
document.body.appendChild(_lcScript);
} else {
document.getElementsByTagName("head")[0].appendChild(_lcScript);
}


window.addEventListener('CookiebotOnAccept', function (e) {
if (Cookiebot.consent.marketing) {
/* nel caso vengono accettati i cookie di marketing */
window._lcCookie = 'on';
}
}, false);
</script>

Soluzione manuale (valida per tutti gli altri)

Questa parte di script è quella che funzionerà sempre, perché è la parte “cookieless”:

<script type="text/javascript">
window._lcCookie = 'auto';
window._lcSiteid = 'xxxx'; /* inserire il site id del sito in uso */
var _lcScript = document.createElement("script");
_lcScript.src = "https://cdn.leadchampion.com/leadchampion.js";
_lcScript.async = 1;
if (document.body) {
document.body.appendChild(_lcScript);
} else {
document.getElementsByTagName("head")[0].appendChild(_lcScript);
}
</script>

In aggiunta a questa, se vuoi attivare i cookie, e hai un sistema diverso da Iubenda o CookieBot, dovrai far sì che il tuo gestore dei cookie attivi questa parte di script a ogni pagina vista in cui l’utente autorizza all’utilizzo di cookie di marketing:

<script type="text/javascript">
/* eseguire SOLO se si accettano i cookie di marketing seguendo le indicazioni del cookie manager */
window._lcCookie = 'on';
</script>

Hai necessità di supporto per implementare questa parte di codice con piattaforme di cookie policy specifiche? Puoi contattarci in chat oppure scrivere direttamente a tech@leadchampion.com per un supporto diretto.

The post Come attivare e installare Lead Champion appeared first on Lead Champion.

Costruisci il messaggio

Abbiamo visto come, a partire dalla lead sul tuo sito, sia possibile raggiungere la figura di riferimento all’interno dell’azienda. Ma come costruire un messaggio efficace, che susciti concreto interesse nel ricevente? Vediamo qualche linea guida.

La prima cosa da tenere bene a mente è che devi costruire il messaggio intorno alle esigenze e agli interessi di chi lo leggerà. Per far ciò è indispensabile effettuare qualche ricerca. Se sei riuscito ad ottenere la connessione su LinkedIn puoi studiare il suo profilo per capire qual è il suo background professionale, quali sono i temi su cui ha pubblicato post, speech, eventi ecc.

Puoi sfruttare anche Twitter o Facebook per questo tipo di ricerca, che può tra l’altro consentirti un altro canale per entrare in comunicazione con la persona.

Con Lead Champion discover puoi verificare qual è lo specifico interesse del potenziale cliente analizzando il flusso di navigazione per comprendere quali prodotti o servizi sono stati oggetto di specifica attenzione. Inoltre, tramite l’analisi delle keyword puoi scoprire quali ricerche su Google hanno portato l’utente sul tuo sito.

Tieni a mente il funnel

Ogni azione di lead generation dev’essere compiuta avendo il focus ben saldo sul funnel di conversione. Il funnel illustra il percorso che compie la relazione fra brand e cliente, non è diverso da un qualsiasi tipo di relazione, come quella di amicizia o quella amorosa. Quando due persone si conoscono inizialmente possono essere un po’ diffidenti, ma quando la relazione si approfondisce e si instaura fiducia fra le parti allora ci si apre e si concede di più.

Funnel in italiano significa imbuto. L’imbuto serve infatti a rappresentare in senso figurativo l’avanzamento delle lead nel loro percorso che va dall’essere estranei al brand fino a diventare clienti.

Occorre tenere bene a mente cosa accade dentro il funnel, ovvero lo stato di avanzamento della singola lead. Questo percorso viene definito buyers journey ed è composto da tre macro-fasi:

·         Awareness

·         Consideration

·         Decision

La fase di Awareness è quella in cui il potenziale cliente sta prendendo coscienza di avere un problema o un’esigenza. La fase di Consideration è quella in cui la presenza di una possibile soluzione (un prodotto o servizio) diventa chiara. L’ultima fase, quella di Decision è quella in cui occorre compiere una decisione su quale specifica soluzione adottare.

Per comunicare efficacemente è necessario avere dei contenuti per clienti nelle diverse fasi del funnel di conversione. In generale, la regola da tenere a mente è che i contenuti per le fasi iniziali del funnel devono essere più “leggeri” e contenere pochi riferimenti al prodotto:; mano a mano che la lead avanzerà nel funnel sarà disposta a fruire di contenuti più approfonditi e rivolte al tuo prodotto o servizio. Puoi basarti su uno schema di questo tipo:

• Awareness: ebook, report, whitepaper, guide informative, quiz
• Consideration: webinar, video, guide approfondite
• Decision: trial, case study, consulenze gratuite, demo, tabelle comparative

Riguardo invece ai canali da utilizzare questa è una linea guida che può esserti utile:

• Awareness: social media marketing (facebook ads, linkedin ads) search engine marketing (google ads)
• Consideration: email, retargeting, social selling (Linkedin inMail)
• Decision: email, call, social selling

Gli scoring per comprendere la buyer’s journey

Gli scoring di Lead Champion sono lo strumento più importante che hai per valutare l’avanzamento della lead nella buyer’s journey. Più il punteggio comportamentale della lead cresce, più la lead sta avanzando nel funnel.

Il concetto principale è questo: occorre usare un approccio diverso se la lead si trova nella parte iniziale oppure quella finale del funnel. Se lo scoring comportamentale è già molto alto puoi fare espliciti riferimenti al tuo prodotto o servizio, in quanto c’è già una consapevolezza di ciò che offri ben chiara nella mente del potenziale cliente.

Al contrario, se invece il punteggio è ancora basso occorre essere più cauti ed evitare un approccio troppo diretto. In questo caso è meglio puntare ad offrire il maggior valore possibile, perché bisogna ancora lavorare per conquistare la fiducia del potenziale cliente. Si parla in questo caso di lead nurturing.

Lead nurturing significa letteralmente coltivare le lead. È quel processo tramite cui trasmettendo valore cerchi di far avanzare il potenziale cliente all’interno nel funnel. All’inizio di questo documento abbiamo parlato dell’aumento del numero medio di touchpoint. Lo scopo del lead nurturing è proprio quello di creare il maggior numero di touchpoint possibili. Le due principali strategie in questo senso sono il retargeting e la newsletter.

The post Comunica in modo strategico appeared first on Lead Champion.

Zapier si basa sul concetto di Zap. Uno Zap è, appunto, un workflow automatizzato fra due o più applicazioni.

Proviamo a capire più nel dettaglio come funziona, per poi vedere come sfruttare Zapier per la lead generation!

Se nella schermata delle integrazioni provi a cercare alcune applicazioni, Zapier ti suggerirà alcuni possibili workflow che riguardano proprio quelle app.

Ad esempio, cercando “gmail” ci vengono suggeriti diversi zap, fra cui quelli che vedi nell’immagine qui sotto:

• Salvare email con certi parametri sui Google Spreasheet
• inviare una mail se un nuovo form di Google viene compilato
• salvare su Drive gli allegati della posta ricevuta
• ricevere una mail se un file viene aggiunto ad una cartella condivisa su Dropbox.

Vediamo un esempio un po’ più originale.

Cercando “gmail” e “weather”, Zapier ci suggerisce di sfruttare due zap molto particolari.

Il primo consente di inviare una mail se il meteo prevede pioggia, il secondo prevede di inviare una mail con le condizioni meteo, in presenza di eventi particolari sul calendario.

Come vedi, è possibile integrare più di un’app, ma soprattutto è possibili sbizzarrirsi a creare workflow di ogni tipo.

Vediamo ora un po’ più nel dettaglio come è composto uno zap.

Uno zap è composto almeno da un trigger e da un’azione:

• il trigger è l’evento che scatena il workflow
• l’azione è l’evento che desideri avvenga in conseguenza del trigger

Nel caso dello zap che invia una mail se viene prevista pioggia, il trigger è la condizione meteo di pioggia (tramite l’app del meteo) mentre l’evento è l’invio della mail.

Nel caso invece della seconda app, abbiamo un elemento aggiuntivo:

• un trigger: l’evento sul calendario
• un search: cioè la ricerca delle informazioni meteo sull’app
• un’azione: l’invio della mail con tali informazioni

La novità in questo caso è il search, un tipo particolare d’azione che viene solitamente utilizzato per cercare e preparare dei dati per la successiva azione. In questo caso il search si occupa di ottenere le previsioni meteo secondo le coordinate geografiche che deciderai di impostare. Queste informazioni saranno successivamente utilizzate dall’azione Gmail.

Un altro scenario potrebbe essere questo: il trigger è l’app di Stripe notifica un avvenuto pagamento, il search ricerca l’utente sul CRM e l’azione è l’app che si occupa di creare l’invoice.

Lead Champion + Zapier

Il tool Zapier può anche essere un’arma potente per la tua attività di lead generation! Abbiamo di recente rilasciato l’app di Lead Champion proprio per Zapier, in questo modo ti sarà più facile sfruttare le lead che ottieni integrandole con le tue app preferite.

Lead Champion ti consente di moltiplicare le lead acquisite con il tuo sito tramite due moduli, discover e booster:

• con discover ottieni lead di aziende anche se non hanno compilato form
• con booster moltiplichi le lead nominali acquisite con il tuo sito, grazie a smart overlay form

Vediamo come collegare Lead Champion alle tue app

Prerequisiti: avere un account Zapier e un account Lead Champion con licenza di tipo Master (se non ce l’hai, contattaci)

Per iniziare ad utilizzare l’app di Lead Champion innanzitutto clicca sul seguente link per accettare l’invito.

A questo punto bisogna scegliere quale trigger si vuole attivare. New contact scatterà ogni volta che catturerai una nuova lead con booster, mentre New company ogni volta che discover rileverà la visita di un’azienda al tuo sito web.

Ora devi dare il permesso a Zapier di utilizzare le lead e tutte le relative informazioni provenienti da Lead Champion.

A questo punto puoi scegliere con quale app desideri integrare Lead Champion. Ad esempio potresti voler portare le tue lead discover su Hubspot CRM e creare la relativa company usando l’azione create company.

Altre idee di workflow che potresti integrare sono:

• Lead Champion + gmail: invio di una mail se la lead ottenuta contiene certi parametri
• Lead Champion + Google Sheet: salva tutte le nuove lead su un foglio di calcolo
• Lead Champion + Trello/Slack: creazione di un task se acquisisci una lead particolarmente importante (ad esempio sfruttando lo scoring di Lead Champion)
• Lead Champion + Active Campaign: fai scattare una drip campaign appena acquisisci una nuova lead

Il tool Zapier ha una versione gratuita che, seppur con alcune limitazioni, consente di iniziare a sfruttarlo e sperimentare gli zap più adatti alle tue attività.

The post Integrazione con Zapier appeared first on Lead Champion.

Puoi tenere presente questa linea guida a partire dal numero dipendenti, che puoi trovare nel dettaglio della lead in Lead Champion discover. 

Trova i contatti

LinkedIn

LinkedIn è la strada più efficace da seguire per entrare in contatto con la tua lead. Per raggiungere la persona di riferimento segui questi passi:

1.     Effettua una ricerca utilizzando il nome dell’azienda  (oppure puoi comodamente cliccare da Lead Champion discover sull’icona Linkedin nella lead che stai consultando)

2.    Clicca sulla voce vedi tutti i dipendenti

3.    Cerca la figura professionale di riferimento

A questo punto, puoi procedere ad effettuare la richiesta di collegamento, allegando una breve nota di presentazione. Potrebbe capitare che la richiesta venga rifiutata oppure il messaggio di accompagnamento potrebbe passare inosservato (cosa che accade di sovente se la richiesta viene accettata da mobile, situazione in cui è poco visibile).

Per aumentare le possibilità di concludere il contatto, in caso ci fossero, è meglio sfruttare la presenza di eventuali contatti comuni. Grazie ad essi infatti puoi richiedere di essere introdotto alla persona di riferimento. Infatti, è molto importante costruire un vasto network di connessioni, ampliando il numero di connessioni ogni qualvolta si entri professionalmente in contatto con una persona.

Se invece la tua rete è ancora molto spoglia e trovi difficoltà nell’entrare in connessione con le tue lead puoi valutare LinkedIn Premium.

LinkedIn Premium

Le funzionalità Premium di LinkedIn possono essere una risorsa preziosa per entrare in contatto con il tuo potenziale cliente (qui puoi consultare la pagina ufficiale di LinkedIn).

Il messaggio InMail è una funzionalità esclusiva dei clienti Premium e permette di inviare un messaggio diretto (fino a 2200 caratteri) anche a chi non è nella propria rete di contatti. Il messaggio verrà consegnato direttamente nella casella inbox del ricevente e, se l’utente ha abilitato le notifiche via mail, riceverà anche una email con il tuo messaggio.

Email info

Lead Champion ti mette a disposizione l’indirizzo email ufficiale dell’azienda. Puoi usare questo indirizzo e specificare nell’oggetto che la mail è all’attenzione del responsabile di riferimento. Per essere più efficaci, occorre inviare anche una mail direttamente alla specifica persona. Ovviamente, occorre prima trovare il suo indirizzo.

Per prima cosa verifica l’eventuale presenza della mail sul sito web aziendale, spesso infatti troverai qui le informazioni di contatto che cerchi. Se questa strada non dovesse essere fortunata puoi provare altre strategie.

Google

A partire dal nome della persona che puoi trovare sul sito aziendale alle tipiche pagine Chi siamo, About us ecc. (oppure su LinkedIn come visto prima) e dal nome dell’azienda puoi sfruttare Google per identificare l’indirizzo email provando combinazioni come:

·         Mario Rossi site: sitoazienda.com

·         Mario + Rossi + azienda

·         Mario Rossi + email

Hunter

Se neanche Google dovesse risultare utile puoi provare ad utilizzare un tool come Hunter. A partire dal dominio del sito web aziendale che ti fornisce discover, Hunter ti restituirà tutti gli indirizzi email di cui è a conoscenza. È disponibile anche una comoda estensione per Chrome, che ti consentirà di avere gli indirizzi email relativi al sito web che stai visualizzando nel browser, con un semplice click.

Neanche Hunter ti ha fornito l’indirizzo email che cercavi? Proviamo con un metodo più avanzato e molto potente. Possiamo garantirti che spesso riuscirai a trovare delle email che Hunter non riesce a scovare.

Email Permutator + Mailtester

Con Email Permutator, a partire dal nome della persona e dal dominio del sito aziendale, otterrai tutte le possibili combinazioni che la struttura della sua email potrebbe avere.

A questo punto ti consigliamo di scaricare in un file di testo i risultati perché potrai caricarli in un tool di verifica come Mailtester, perché ora dovrai controllare che effettivamente alcuni di questi indirizzi esistano. 

Se ottieni una risposta positiva sarai piuttosto certo che la mail giungerà al destinatario.

The post Trovare i decision maker appeared first on Lead Champion.