Strategie di SEO avanzate per la lead generation: ottimizzazione del sito per le ricerche vocali

Le modalità di ricerca stanno cambiando rapidamente, con l’aumento delle ricerche vocali e la crescente importanza della SEO locale. I decision-maker B2B utilizzano sempre più spesso assistenti vocali come Google Assistant, Siri e Alexa per trovare rapidamente informazioni rilevanti. Allo stesso tempo, per molte aziende che operano a livello regionale o nazionale, essere visibili nelle ricerche locali diventa cruciale per fare lead generation B2B di potenziali clienti.

È fondamentale quindi considerare anche le nuove modalità di ricerca e di navigazione del web, come le ricerche vocali, quando realizziamo contenuti in ottica SEO, ai fini della lead generation B2B. Ecco alcuni consigli su come fare.

1. Comprendere le query vocali nel B2B

Le ricerche vocali sono strutturalmente diverse dalle ricerche tradizionali, soprattutto perché gli utenti tendono a usare un linguaggio più naturale e colloquiale quando parlano con un assistente vocale. Nel B2B, i decision-maker potrebbero porre domande molto specifiche, spesso orientate alla ricerca di soluzioni immediate.

Esempio pratico:
Un direttore vendite potrebbe chiedere: “Qual è la soluzione di CRM più conveniente per aziende di medie dimensioni?” oppure “Chi offre consulenze di digital marketing a Torino?”. Queste domande sono più lunghe e colloquiali rispetto alle query testuali come “software CRM conveniente” o “consulenza marketing Torino”.

Per ottimizzare il tuo sito per le ricerche vocali ai fini della lead generation B2B:

• Identifica le query vocali più comuni nel tuo settore, utilizzando strumenti come Answer the Public SEOZoom o Semrush. Questi strumenti ti mostrano le domande effettive che gli utenti pongono su Google e ti aiutano a identificare i topic da trattare.
• Crea contenuti specifici per queste query. Ad esempio, se operi nel settore dei software gestionali, potresti pubblicare un articolo che risponde direttamente alla domanda: “Qual è il miglior software gestionale aziendale a Milano?”

2. Strutturare i contenuti per le risposte vocali

Perché il tuo contenuto venga scelto dagli assistenti vocali, deve essere chiaro, conciso e diretto. I motori di ricerca tendono a estrarre snippet brevi che rispondono direttamente alla query dell’utente. Ecco alcuni consigli:

• Inizia i tuoi articoli con una risposta diretta e sintetica alla domanda principale, seguita da una spiegazione più dettagliata.
• Usa formati come FAQ (Domande Frequenti), che rispecchiano il formato delle ricerche vocali. Le FAQ sono ideali perché rispondono in modo rapido e diretto alle domande che potrebbero essere fatte vocalmente.

Esempio pratico:
Se crei una pagina su “I migliori fornitori di software per la gestione documentale in Italia”, includi una sezione iniziale che risponda direttamente a una domanda vocale come “Qual è il miglior software per la gestione documentale in Italia?” e poi approfondisci con dettagli sui vari software, comparazioni e consigli di esperti.

3. SEO locale per la lead generation B2B: presidiare la ricerca geolocalizzata

Se operi a livello locale o regionale, devi ottimizzare la tua presenza per parole chiave locali. Anche se la lead generation B2B è meno legata a una specifica località rispetto al B2C, molte aziende preferiscono lavorare con fornitori vicini a loro per questioni logistiche o di assistenza.

Per migliorare la SEO locale:

• Ottimizza il tuo Google My Business (ora chiamato Google Business Profile). Assicurati che tutte le informazioni siano corrette e aggiornate (indirizzo, numero di telefono, orari, ecc.) e raccogli recensioni dai clienti per migliorare la tua visibilità.
• Inserisci parole chiave locali all’interno dei tuoi contenuti. Ad esempio, se sei un’azienda di consulenza IT con sede a Bologna, crea contenuti che includano il nome della città e parole chiave pertinenti: “Consulenza IT per aziende a Bologna: Soluzioni su misura per PMI”.

Esempio pratico:
Un’azienda che cerca un fornitore di soluzioni IT a livello locale potrebbe cercare “Azienda IT a Milano per soluzioni cloud”. Se la tua pagina è ben ottimizzata per questa query e hai una presenza locale ben sviluppata, aumenti le tue probabilità di apparire nei risultati di ricerca localizzati.

Scopri anche le strategie per acquisire nuovi clienti rispondendo alle loro domande.

4. Ottimizzazione On-Page per la SEO vocale e locale

La struttura del tuo sito gioca un ruolo fondamentale per la SEO vocale e locale. Ecco alcuni passaggi pratici per migliorare l’ottimizzazione on-page, attirare traffico in target e fare lead generation B2B:

• Markup schema: Utilizza il markup schema.org per fornire ai motori di ricerca informazioni strutturate sui tuoi contenuti. Per le aziende locali, lo schema LocalBusiness aiuta a fornire dettagli specifici come orari, recensioni e indirizzo, che sono particolarmente rilevanti per la SEO locale.
• Mobile-first: La maggior parte delle ricerche vocali avviene su dispositivi mobili, quindi è fondamentale che il tuo sito sia completamente ottimizzato per il mobile. Assicurati che il tuo sito sia veloce e che i contenuti siano facili da leggere e navigare da smartphone.

Esempio pratico:
Se gestisci una società di consulenza a Firenze, il markup LocalBusiness può segnalare a Google le informazioni chiave per apparire nei risultati locali. Per esempio, se un’azienda cerca “consulenti IT a Firenze”, Google può mostrare il tuo profilo direttamente nella sezione delle attività locali.

5. Monitorare i risultati della SEO vocale e locale

Una volta ottimizzato il tuo sito, è importante monitorare i risultati e apportare miglioramenti continui. Usa strumenti come Google Search Console SEOZoom e Semrush per:

• Monitorare il posizionamento per le query vocali e locali.
• Identificare nuove opportunità di ottimizzazione.
• Valutare la performance dei contenuti ottimizzati per la ricerca vocale, inclusi i featured snippet (risultati in primo piano) che sono spesso utilizzati dagli assistenti vocali.

Per un’introduzione completa alla lead generation B2B, leggi Cos’è la Lead Generation.

Conclusione: Anticipare il futuro della SEO per la lead generation B2B

Ottimizzare la SEO per le ricerche vocali e locali ai fini della lead generation B2B non è più un’opzione, ma una necessità. Con sempre più decision maker B2B che utilizzano ricerche vocali per trovare soluzioni, rispondere in modo chiaro, preciso e tempestivo a queste query ti permetterà di posizionarti come leader nel tuo settore. Allo stesso tempo, sfruttare la SEO locale migliorerà la tua visibilità per aziende che preferiscono collaborare con fornitori regionali o nazionali. Pianifica subito la tua strategia di ottimizzazione per ricerche vocali e locali, e capitalizza su questa tendenza in crescita per generare lead altamente qualificati.