Un’esigenza comune a chiunque si occupi di sviluppo commerciale e marketing nel B2B è quella di trovare nuovi contatti qualificati – che rispondono cioè a caratteristiche e requisiti ben precisi – a cui proporre il proprio prodotto/servizio. Account...
In questo periodo crediamo che sia necessario, ove possibile, continuare ad investire in digital marketing e lead generation. Proprio in questo momento, infatti, occorre piantare dei semi che ci permetteranno di raccogliere un domani, creando un vantaggio...
Come forse sapete, quando un visitatore effettua la visita al tuo sito web in cui è installato lo script di Analytics, Google è in grado, a partire dall’indirizzo IP (grazie alle tecnologia IP tracking), di conoscere il dominio associato ad esso. Dal 4 Febbraio, però,...
Premessa: perché è importante investire del tempo nella costruzione approfondita della tua buyer persona? Partiamo innanzitutto dal concetto di buyer persona: una rappresentazione generalizzata di un pezzo del tuo target di riferimento, che ti serve ad identificare i...
Lead Champion discover, il software italiano per la lead generation, si arricchisce di una importantissima funzionalità di marketing business intelligence: la nuova dashboard. La dashboard, accessibile da una nuova voce di menù, ti consentirà a colpo d’occhio di...
La differenza tra marketing B2B e B2C è semplice. Se ad esempio vendi sapone, sai che il tuo potenziale cliente è ovunque. Diventa difficile non trovarlo, devi solo convincerlo ad acquistare il tuo prodotto. Se invece vendi un software per aziende è un po’ più...
