Come usare le B2B Leads per aumentare le tue revenues!
Scopri come ottenere il massimo dalle b2b leads ottenute
Il ciclo di vendita B2B dura in media 6 mesi.
Lead Champion discover offre il vantaggio competitivo di raggiungere i nuovi potenziali clienti fin dalle prime fasi del processo di acquisto.
Vediamo come fare…
1 – Ogni giorno ordina le b2b leads per scoring comportamentale
Definisci la tua soglia di scoring per decidere l’interesse delle lead: parti da una soglia alta, in modo da poterla aggiustare nel tempo. Trova lead qualificati!
2 – Esplora il comportamento
Analizza il comportamento sul sito attraverso il video della visita, per individuare il prodotto o servizio di maggior interesse e passa la b2b lead direttamente alla forza vendita.
3 – Approfondisci le tue b2b leads
Ricerca i nominativi dei referenti aziendali tramite i social network e Google. Ottine 2 o 3 nominativi a cui rivolgerti.
Interesse alto?
Stabilisci il contatto cone le b2b leads
Permetti alla tua forza vendita di trovare lead e creare relazioni con le tue lead più calde prima dei tuoi competitor! Sfrutta gli interessi dei visitatori per creare un’offerta mirata e personalizzata per ogni cliente.
Interesse medio?
Fai lead nurturing
Entra in contatto con i referenti tramite mail personalizzata e tramite i social. Modifica la tua comunicazione in base agli interessi e alla tipologia di azienda; fornisci contenuti di valore, non cercare di vendere a lead non ancora calde.
4 – Monitora il comportamento sul sito
Fai generazione di lead con il tracking e segnala ai commerciali quando è il momento di chiudere il deal.
Monitora il comportamento delle lead: quando l’interesse diventa alto, puoi passare la lead ai commerciali.