Le obiezioni che i tuoi prospect potrebbero sollevare durante una proposta commerciale sono uno degli ostacoli più difficili da superare nelle vendite B2B. Ciò che apparentemente sembra un freno al percorso di vendita del tuo prodotto o servizio può tuttavia...
Il mondo del Business-to-Business sta attraversando un periodo complesso, in cui la spinta all’innovazione si scontra con uno scenario socio-economico sempre più complesso, il digital marketing B2B non fa eccezione. Orientarsi nel cambiamento in atto non è facile, in...
È chiaro che identificare i segmenti di pubblico più interessati a ciò che vendete sia cruciale per la buona riuscita di una strategia di marketing B2B. Ciò che spesso viene ignorato è che è altrettanto importante saper “intervenire” al momento giusto. Esiste un modo...
Utilizzare al meglio LinkedIn Ads è ormai imprescindibile e complementare a ogni buona pratica di lead generation B2B. Abbiamo approfondito questo tema insieme a Francesco Nobili, Senior Digital Marketing Manager ed esperto certificato in LinkedIn Ads. Ciao Francesco,...
Negli ultimi anni si parla molto dell’Account Based Marketing. In questo articolo vedremo che cos’è e come applicarlo al vostro business. Provate ad immaginare di essere in una battuta di pesca. Potete scegliere di lanciare una rete in acqua e aspettare (e sperare)...
Da Netflix a Spotify, passando per Amazon Prime e Adobe Creative Cloud e molti altri ancora: i servizi in abbonamento fanno ormai parte tanto della nostra vita quotidiana quanto di quella lavorativa, tanto che si può parlare di una vera e propria rivoluzione della...
