Obiezioni nelle vendite B2B: come trasformarle in punti di forza?

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Le obiezioni che i tuoi prospect potrebbero sollevare durante una proposta commerciale sono uno degli ostacoli più difficili da superare nelle vendite B2B. Ciò che apparentemente sembra un freno al percorso di vendita del tuo prodotto o servizio può tuttavia...
Tecniche di vendita B2B: cambia prospettiva in 5 mosse!

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Nel corso degli ultimi anni mondo del marketing ha subito cambiamenti radicali: resta al passo con i tempi aggiornando le tue tecniche di vendita B2B. Il tuo business B2B non concretizza abbastanza vendite? Nonostante gli sforzi in ambito marketing la tua azienda non...
Piattaforme B2B e altre alternative per un futuro cookieless

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Il tema cookieless ha suscitato nel mondo del digital la necessità di correre ai ripari il più presto possibile. Quali sono gli ultimi provvedimenti a riguardo e le soluzioni alternative, tra cui l’adozione di piattaforme B2B? Nel precedente articolo abbiamo...
Digital Marketing B2B: cosa vuol dire metodo integrato?

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Per utilizzare al meglio il Digital Marketing B2B occorre utilizzare una metodologia che permetta di gestire una mole di dati e informazioni che spesso è addirittura superiore rispetto al marketing B2C. Ecco perché per le aziende B2B uno degli approcci più efficaci è...